張鵬國

編者按：本文為作者在深圳安博會(huì)期間寫下21條雜感，在宇視科技公眾號(hào)發(fā)布后獲得27.7萬次閱讀量、留言186條（突破微信系統(tǒng)100條上限），并在多家媒體轉(zhuǎn)載，不僅觸動(dòng)安防、網(wǎng)絡(luò)通信等從業(yè)者，也成為金融、投資等跨行業(yè)人士的談資。

1、意識(shí)到這是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，機(jī)會(huì)不會(huì)等待后知后覺的傲慢。

2、任何再小再細(xì)分領(lǐng)域的王者，都是十年左右的寂寞苦熬，從生物識(shí)別、車牌識(shí)別、智能識(shí)別、POE 交換機(jī)、電源、雷達(dá)、紅外、熱成像、閘機(jī)、RFID、車載DVR、小間距LED、SSD到門禁報(bào)警，絕對(duì)的“板凳要坐十年冷”，大公司別太自信，小公司別太不自信。

3、想進(jìn)入任何硬件領(lǐng)域，需做好虧損3-5年甚至5-8 年的準(zhǔn)備，急功近利者沒有未來。沒有一蹴而就的公司，更沒有一蹴而就的行業(yè)，習(xí)慣性蜻蜓點(diǎn)水者別碰硬件。

4、失去一個(gè)大機(jī)會(huì)一般是三種情況：以為還早其實(shí)已經(jīng)很晚了、以為還可以隨意犯錯(cuò)其實(shí)已經(jīng)機(jī)會(huì)不多、以為已經(jīng)來不及了其實(shí)機(jī)會(huì)大把。

5、看到機(jī)會(huì)點(diǎn)不足奇，做出產(chǎn)品也不難，質(zhì)量穩(wěn)定很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很難、取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)極難、能有合理的利潤(rùn)率則是難上加難。

6、講概念、純忽悠是比較容易的事，產(chǎn)品化落地需要地頭力，任何不能產(chǎn)品化的理念，無論理念多么炫目，都無用。

7、在人工智能（AI）時(shí)代，能不被AI 花式忽悠，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案的迭代、升級(jí)和跨越式發(fā)展的公司，最理性最有未來。

8、行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，二十年內(nèi)最多有一到兩次，抓住一次可沖百億，抓住兩次可沖三五百億。如果不幸全部沒跟上節(jié)奏，十億以下甚至快速萎縮到關(guān)門，什么情況都可能發(fā)生。

9、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、人工智能、自動(dòng)駕駛，概念無論多么炫目，都要回歸幾個(gè)本質(zhì)：能否給客戶創(chuàng)造價(jià)值？可否滿足最終客戶的業(yè)務(wù)需求？是否降低了各級(jí)客戶部署的TCO ？

10、泛IT 行業(yè)（安防也算IT）概念太多，下苦力做產(chǎn)品的公司太少，OEM 來去全無核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及高鐵通信等行業(yè)。

11、未來的安防行業(yè)有幾個(gè)大坑，按坑的直徑大小降序排列，依次為：大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能化、物聯(lián)網(wǎng)（含車聯(lián)網(wǎng)）。大數(shù)據(jù)的坑在于業(yè)務(wù)流和管理流的泛定制化，云計(jì)算的坑在于忽略了視頻業(yè)務(wù)的QOS 和實(shí)時(shí)性，智能化的坑在于場(chǎng)景的復(fù)雜性和不確定性，物聯(lián)網(wǎng)的坑在于物聯(lián)數(shù)據(jù)的多樣性、完整性和時(shí)空一致性。

12、安防的仗貌似基本打完，物聯(lián)網(wǎng)和智深圳安防展淺見一二三能化的仗剛剛開始，自覺雞血充沛的可以跟著大部隊(duì)，但也一定是雪山草地，十年血戰(zhàn)。

13、同行們20 年內(nèi)飯碗無憂，一口氣干到退休不用換行，專注專業(yè)的公司會(huì)贏得局部戰(zhàn)役甚至整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

14、沒有藍(lán)海只有紅海，所有細(xì)分領(lǐng)域充分競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)努力之下幸運(yùn)抓住某次技術(shù)拐點(diǎn)，有可能看見新的藍(lán)色，但不做只看不會(huì)有機(jī)會(huì)。

15、放眼全球安防，無論技術(shù)、服務(wù)還是成本，中國公司都是降維攻擊，中國的就是世界的，中國第幾就是世界第幾，早晚問題，無懸念。

16、在產(chǎn)品成功的所有要素中，實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)受磨礪并快速迭代居第一位，大方向正確即可切入，剩下看迭代能力和糾錯(cuò)機(jī)制。

17、看到和得到之間，有兩個(gè)字叫“做到”，做不到就是陷阱，做到了就是機(jī)會(huì)。品格的成熟鑄就產(chǎn)品的成熟，確實(shí)。

18、idea 也值錢，但做事最苦成事太難，更值錢的是能把事做成的人，把企業(yè)推向成功的要素很多，人是第一要素。企業(yè)成功倆大關(guān)鍵：好產(chǎn)品吸引客戶、好機(jī)制吸引員工。

19、會(huì)棄子的公司才能爭(zhēng)先，如何棄子？這是世間最難的事，最考驗(yàn)決策者的智慧和遠(yuǎn)見，還有一丟丟的運(yùn)氣。

20、生于憂患，死于安樂。

21、任何時(shí)候，數(shù)字說話。

張鵬國，2017 年10 月，深圳
（作者為宇視總裁）

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