[a&s 專訪]

世界大戰(zhàn)期間，丘吉爾告訴我們:“世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”。在市場經(jīng)濟(jì)中，這句話也同樣適用。隨著時(shí)代的發(fā)展，合作顯得越來越重要，企業(yè)合作的意義在于可以實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，而且可以謀求最大限度的節(jié)省成本，從而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)效率、壯大企業(yè)。在安防行業(yè)，也同樣上演了一個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的案例，泰科與江森自控合并、佳能聯(lián)手安訊士、上海儀電斥資5 億力挺美電貝爾、多瑪和凱拔正式合并為dormakaba 集團(tuán)……合作互惠、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能帶來怎樣的蝴蝶效應(yīng)，本期話題大家談，a&s 專訪宇視研發(fā)副總裁謝會斌，圍繞安防行業(yè)談?wù)勱P(guān)于合作的意義。

a&s：您如何看待安防企業(yè)之間的合并和合作? 為行業(yè)和企業(yè)帶來怎樣的經(jīng)濟(jì)效益和市場反應(yīng)?

宇視謝會斌：在目前比較激烈的競爭態(tài)勢下，安防企業(yè)的合并和合作都是合理正常的。但我們認(rèn)為能帶來好的市場反應(yīng)的合作一定要滿足以下幾個(gè)條件：首先大家能互補(bǔ)，技術(shù)和產(chǎn)品上能相互補(bǔ)位，提供給客戶更好的解決方案，更優(yōu)更多的產(chǎn)品; 其次是共贏，通過合作，合理分工，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低開發(fā)成本，提升客戶定制化開發(fā)能力，提升客戶滿意度，讓合作伙伴相互增值; 第三是長久，但凡合作必須長久，但凡合作雙方都要堅(jiān)持投入。

民用方面，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT 企業(yè)的合作，對傳統(tǒng)安防企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)級市場有哪些有利的因素？
迄今為止，安防行業(yè)內(nèi)尚未有純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功。我們恰恰要提醒業(yè)界觀者對此保持冷靜，明確目標(biāo)訴求、選準(zhǔn)自身定位。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)熱帶有有明顯的概念炒作痕跡：源自證券公司，并與媒體快速綁定，反饋到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，再進(jìn)入到政府，層層放大，是一種金融、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、政府的共振。首先，對于上市公司而言，制造概念是一種市場策略; 其次，這類投入往往初始定位和最終收獲大相徑庭，定位宣傳是互聯(lián)網(wǎng)，最終產(chǎn)品形態(tài)卻又回歸傳統(tǒng)安防市場;最后，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是基于人口紅利，容易在人口眾多的國家爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用本身技術(shù)門檻不一定高。在理性理解的基礎(chǔ)上，如果沒有更長遠(yuǎn)的技術(shù)投資和創(chuàng)新，“小貨車互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐一國或一家企業(yè)長期的技術(shù)發(fā)展。如果沒有市場爆點(diǎn)的切合，由于技術(shù)本身不能帶來效益，所以從單個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型到技術(shù)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，存在很大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因此技術(shù)工作者要有冒險(xiǎn)精神。

a&s：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，市場格局將發(fā)生哪些變化? 對中小型企業(yè)的生存將造成怎樣的影響?

宇視謝會斌：壟斷和競爭天生是一對矛盾。和其他絕大部分行業(yè)一樣，安防行業(yè)也會有從分散到集中，從各自為政的混亂到相對有序，期間伴隨著兼并與合作，注定會形成以3-5 家大型企業(yè)為主導(dǎo)，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。所謂穩(wěn)定狀態(tài)，規(guī)模型的大廠往往能夠主觀延緩技術(shù)升級的步驟來控制市場的銷售，小型企業(yè)雖有驚艷創(chuàng)新但卻難以實(shí)現(xiàn)逆襲，客觀上會使得市場成為一個(gè)“貴族游戲”的惰性狀態(tài)。
我們希望能在行業(yè)內(nèi)提供第三條道路，使得一些有實(shí)力有創(chuàng)新的小型企業(yè)能夠聚焦細(xì)分，將細(xì)分做到極致，進(jìn)而能夠給予小而美的企業(yè)以一席重要舞臺。

a&s：對于合作伙伴，是否有技術(shù)和方案的保密性的顧慮?

宇視謝會斌：類似監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)追求安全、可靠、可控, 互聯(lián)網(wǎng)則崇尚高效、開放與靈活; 合作的開放收益與保密矛盾也要探索追求一個(gè)好的閾值。從宇視這么多年的合作經(jīng)驗(yàn)來看，前期劃分清楚相互之間的界面，明確接口，清晰文檔，會大大降低保密性的要求。

a&s：貴公司近期有哪些合作的案例？雙方合作的契合點(diǎn)有哪些? 通過怎樣的方式合作? 已經(jīng)取得哪些效益?

宇視謝會斌：宇視可能是安防行業(yè)內(nèi)最具合作精神的公司，這并非宣傳的拔高需求，而是從宇視自身市場定位“只做設(shè)備和解決方案提供商、堅(jiān)持被集成”出發(fā)，基于此研發(fā)出的IMOSinside 底層架構(gòu)，與業(yè)界是真正意義上的長期、常態(tài)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)共同成長。

安防界的“安卓系統(tǒng)”

IMOS 全名是IP 多媒體操作系統(tǒng)(IPMultimedia Operation System)，由150 名工程師開發(fā)，其中1/3 是具有7 年以上開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師，代碼過千萬行。IMOS 是宇視面向大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安防行業(yè)而開發(fā)的可視化業(yè)務(wù)中間件平臺，也是宇視擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。作為實(shí)現(xiàn)安防智能化的一套基礎(chǔ)架構(gòu)，它通過強(qiáng)大的運(yùn)算能力支撐，為實(shí)際應(yīng)用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優(yōu)勢。通俗理解，第三方產(chǎn)品和代碼可以通過IMOS inside 引入整體方案，實(shí)現(xiàn)銷售，IMOS 可以通俗地理解為是安防行業(yè)的Android 系統(tǒng)。

截至2016 年底 ，IMOS inside 合作伙伴超過810 家， 涉及獨(dú)立軟件廠商(ISV)、獨(dú)立硬件廠商(IHV)、運(yùn)營商、開放源代碼開發(fā)者、系統(tǒng)集成商等，所聯(lián)合設(shè)計(jì)的方案產(chǎn)品已經(jīng)成功交付于很多安防項(xiàng)目。

進(jìn)入DT 時(shí)代面向未來， 宇視IMOSinside 版本已經(jīng)升級到IMOS inside V5， 除了繼承原有IMOS inside 版本功能外，IMOSinside V5 覆蓋更廣，涵蓋了宇視近幾年來的所有最新技術(shù)和組件包括了大數(shù)據(jù)、視圖庫、云存儲、智能業(yè)務(wù)、行業(yè)化、可視化、超感、顯控等等; 接口更豐富，除了更多的語言和Demo 外，還提供了方便集成和開發(fā)的RESTful API 接口; 支持更快捷，除了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)支撐外，我們還提供類似于微信/APP等方面的快捷支持方式，快速幫合作伙伴解決開發(fā)方面的問題; 最重要的一點(diǎn)是開發(fā)更迅速，以視圖庫業(yè)務(wù)為例，新的IMOSinside V5 計(jì)劃會提供類似于下圖的 “半小時(shí)生態(tài)圈”，合作伙伴只需大約半小時(shí)就能定制開發(fā)出視圖庫的基本功能。我們也希望IMOS inside V5 計(jì)劃能發(fā)揮更大的威力，在整個(gè)行業(yè)解決方案全方位更深入地支持宇視和合作伙伴建設(shè)共享生態(tài)圈。

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