周桂軍

對于宇視科技CEO張鵬國而言，11月30日是個(gè)值得紀(jì)念的日子。
2011年11月30日，宇視正式成為了一家獨(dú)立的企業(yè)；經(jīng)過五年篳路藍(lán)縷的艱苦奮斗，宇視徹底穩(wěn)固了國內(nèi)安防領(lǐng)域市占率TOP3的江湖地位，更是通過海量高端項(xiàng)目的成功交付，成為了中國安防行業(yè)價(jià)值市場的領(lǐng)頭羊。

作為兩家20年的安防老店?？荡笕A的最重要挑戰(zhàn)者，宇視的“合資身份”不免經(jīng)常被對手揶揄，在市場競標(biāo)中予以阻擊。

五年過后的今天終于塵埃落定，宇視又迎來了生命中的又一次新生。張鵬國在《宇視告全體員工書》的郵件中表示，宇視已經(jīng)正式簽署股份轉(zhuǎn)換協(xié)議，迎來了兩家新的股東——千方集團(tuán)和建信投資。這也意味著宇視將從根本上改變“身份認(rèn)同”問題，成為了一家地地道道的全內(nèi)資企業(yè)，從而能夠服務(wù)更多價(jià)值行業(yè)；而新股東的雄厚實(shí)力，也將會(huì)給宇視輸送源源不斷的炮彈，極大增強(qiáng)宇視在國內(nèi)PPP項(xiàng)目參與度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高速增長。

在展望未來美好藍(lán)圖的同時(shí)，宇視也不忘感恩，張鵬國在郵件中寫到，“感謝貝恩資本一直以來給予宇視的鼎力支持。過去五年的少年成長，離不開貝恩資本的扶助上路?！?/P>

五年：變與不變

五年不長，流光一瞥匆匆過；五年不短，少年宇視已長成。
在過去五年中，宇視持續(xù)高速發(fā)展，在視頻監(jiān)控行業(yè)牢牢鎖定中國第三，四年時(shí)間迅速進(jìn)入全球前八。公司從只有平臺(tái)、存儲(chǔ)、編解碼到今天幾大產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)、完整覆蓋前后端，從只面向中國部分行業(yè)客戶到今天銷往全球上百個(gè)國家。

到2016年底，宇視在智能交通、國內(nèi)SMB、海外市場三塊新發(fā)展的業(yè)務(wù)中，收入均已超越了宇視成立之初的總收入規(guī)模，相當(dāng)于分別再造了三個(gè)當(dāng)年的宇視。

回首往昔崢嶸歲月，張鵬國和他的小伙伴們都有些唏噓，這個(gè)世界的確是變化太快。五年前，當(dāng)宇視將IP的理念帶入到安防市場時(shí)，遭到了很多友商甚至是專家們的質(zhì)疑，如今卻已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配；兩年前，當(dāng)很多友商還沉浸在單點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)，宇視提出安防IT化2.0，如今系統(tǒng)引入IT理念已成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性廠商們的共同選擇；今年，宇視又提出了“可視智慧物聯(lián)”的新理念，這個(gè)看似拗口的提法背后，是安防行業(yè)已經(jīng)找不到可以完全借鑒和學(xué)習(xí)的對象，快速變化的用戶需求，需要以宇視為代表的“安防人”靜下心來認(rèn)真思考。

宇視的管理團(tuán)隊(duì)不可謂不強(qiáng)悍：在去年的IPO中，覺得估值低不愿將就，即便馬上敲鐘也快速中止；對于一家體量幾十億的公司而言，從全外資到全內(nèi)資，是非常大的動(dòng)作，個(gè)中周折不為觀者所知。股份轉(zhuǎn)換協(xié)議的背后，只是宇視成長歷程中的又一次變化，是水到渠成的自然選擇。在張鵬國看來，正是這一次次的變化，成就了今天的宇視；也只有敞開心扉來擁抱變化，才能不斷的重塑宇視；只要不忘初心，就可方得始終。

張鵬國認(rèn)為，宇視的愿景非常明確，就是成為“全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”；宇視的市場定位也非常明確，做解決方案和設(shè)備提供商，堅(jiān)持被集成的戰(zhàn)略不動(dòng)搖；宇視獨(dú)特的“客戶導(dǎo)向、簡單公正、合作創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化也將被傳承。

未來：全球前三

宇視告全體員工書表示，宇視未來的股東千方集團(tuán)和建信投資，將與公司在行業(yè)擴(kuò)展、資金支持、戰(zhàn)略協(xié)同等方面形成全方位深度合作。首先，獲得全內(nèi)資背景，從而能夠服務(wù)更多價(jià)值行業(yè)；其次，資方全面的資金支持，極大增強(qiáng)國內(nèi)PPP 項(xiàng)目參與度；最后，基于千方集團(tuán)在智能交通等領(lǐng)域的雄厚實(shí)力和資源，將更好協(xié)同實(shí)現(xiàn)公司智能交通等業(yè)務(wù)的高速成長。

“PPP 是當(dāng)前很好的方式， 宇視應(yīng)該擁抱這種變化。過去五年，進(jìn)入智能交通、SMB 和海外市場，擁抱變化的每一步都重塑了一個(gè)新宇視。千方具有集成資質(zhì)，高速公路、停車場、機(jī)場、管廊的經(jīng)驗(yàn)豐富，我們會(huì)協(xié)同和互補(bǔ)，這些會(huì)率先啟動(dòng)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們與千方、建信攜手迎頭趕上，宇視更樂于理解‘未來面對多少機(jī)會(huì)’?！睆堸i國在電話溝通會(huì)中表示。

宇視首席財(cái)務(wù)官王興安表示，此次的股權(quán)的置換與重組，不含注資行為，沒有新增的資本進(jìn)入；千方集團(tuán)和建信投資最終勝出，是基于在獨(dú)立運(yùn)作、業(yè)務(wù)互補(bǔ)與戰(zhàn)略協(xié)同、資金支持等多方面綜合最優(yōu)考慮。宇視將堅(jiān)持固有的業(yè)務(wù)方向發(fā)展，堅(jiān)持既有的公司戰(zhàn)略，堅(jiān)持既有團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立運(yùn)作，三個(gè)堅(jiān)持沒有任何的改變。但王興安并未披露此次股份轉(zhuǎn)換的一些財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，“目前正在交割期，待交割完成后，會(huì)向媒體朋友做進(jìn)一步披露與匯報(bào)。”

宇視副總裁閆夏卿認(rèn)為，宇視的愿景是成為“全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”，在過去的五年中，一直在橫向擴(kuò)展做深做細(xì)。“戰(zhàn)略聚焦是既定戰(zhàn)略，宇視會(huì)始終把資源投入重心放在企業(yè)核心能力構(gòu)建上，即產(chǎn)品及解決方案競爭力、市場營銷覆蓋能力、整體交付能力。我們的目標(biāo)就是視頻監(jiān)控全球前三?！?/P>

閆夏卿同時(shí)指出，宇視對于資本市場的態(tài)度并沒有改變。去年之所以主動(dòng)放棄上市的機(jī)會(huì)，主要是估值太低，并不能反映公司的真實(shí)價(jià)值，“我們或許應(yīng)該盡早擁抱國內(nèi)資本市場?！遍Z夏卿坦言，“五年前我們對今天的成績完全沒有預(yù)計(jì)，隨著股份轉(zhuǎn)換的完成，”我們會(huì)更有信心，也有了更好的路徑，為下一個(gè)五年中取得更好的成績?！?/P>

漸行漸遠(yuǎn)的“華”

在張鵬國看來，根據(jù)IHS的統(tǒng)計(jì)，從營收角度來講，宇視的全球排名在2015年是第8位，2016年預(yù)計(jì)將是第6或第7位，“我們會(huì)保持每年前進(jìn)一位。”中國企業(yè)在安防行業(yè)已經(jīng)占據(jù)全球市場的優(yōu)勢地位。除了中國公司外，在解決方案完善度、實(shí)戰(zhàn)場景考驗(yàn)的產(chǎn)品成熟度、規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢層面，全球其他競爭者很難與中國公司抗衡，大勢一定是中國前三。“在完成股份轉(zhuǎn)換后，在國內(nèi)市場，我們的內(nèi)資身份可以擴(kuò)展更大的市場空間，在全球市場也具備持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)，因此會(huì)一步步邁向全球前三強(qiáng)的目標(biāo)，TOP3必有宇視一席之地。”

盡管Notes辦公系統(tǒng)、IPD流程、相近的工卡設(shè)計(jì)，甚至是講求團(tuán)隊(duì)精神、每個(gè)人的一顰一笑和講話方式，這些元素或多或少還會(huì)讓觀者產(chǎn)生空間的錯(cuò)覺，但無疑少年宇視最突出的氣質(zhì)在于源自獨(dú)立的自信。少年宇視也在視頻監(jiān)控的細(xì)分領(lǐng)域披荊斬棘，三家公司各安天命。這背后，是中國的工業(yè)化70年、信息化30年，中國企業(yè)百舸爭流，在世界舞臺(tái)與列強(qiáng)爭鋒，占有更多行業(yè)的主導(dǎo)席位。也許，在宇視你區(qū)分一個(gè)老人，只能依據(jù)團(tuán)隊(duì)聚餐之后誰是那個(gè)起身買單的背影；而這種簡單的風(fēng)氣又會(huì)被成長起來的新人，傳遞給新入職的弟弟妹妹。

化身工業(yè)黨，少年宇視已長成。