安天下 西剎子

安天下按：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資訊過(guò)度泛濫。經(jīng)常有人討論如何在海量的資訊中有效了解行業(yè)及企業(yè)動(dòng)態(tài)，其實(shí)進(jìn)入2015之后，這個(gè)變得簡(jiǎn)單，因?yàn)榇罄颂陨?，留下?lái)的企業(yè)越來(lái)越少，市場(chǎng)地位越來(lái)越強(qiáng)大。沒(méi)有所謂10大10強(qiáng)10民族10新銳等品牌榜干擾，僅僅關(guān)注行業(yè)的幾家龍頭公司的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品、案例就夠了，因?yàn)樗麄冇袆?chuàng)新、有技術(shù)、有產(chǎn)品、有案例。綜合幾家公司的論壇及產(chǎn)品發(fā)布，即可了解行業(yè)總體趨勢(shì)。本篇說(shuō)宇視科技。

背景：3月19日，“宇視2015合作伙伴峰會(huì)”

宇視說(shuō)：宇視合作伙伴峰會(huì)的主題是“相宇為一，長(zhǎng)生久視”，“相與為一”來(lái)自賈誼的《過(guò)秦論》，意思是“面對(duì)強(qiáng)大的秦國(guó)，我們應(yīng)該抱團(tuán)取暖”；“長(zhǎng)生久視”來(lái)自老子的《道德經(jīng)》，意思是最重要的是好好活下去。宇視總裁張鵬國(guó)的原話(huà)是：“在一起，好好活?！?/P>

安天下說(shuō)：友商雖強(qiáng)，遠(yuǎn)未一統(tǒng)天下；大秦雖強(qiáng)，才維系15 年。不帶這么夸友商的！

關(guān)于“言必稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)”：

宇視說(shuō)：客觀(guān)講，宇視反對(duì)言必稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)。宇視一直都在積極面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面。1）技術(shù)層面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢(shì)，比如云計(jì)算，大數(shù)據(jù)的技術(shù)成果，必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。2）非技術(shù)層面，主要指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)層面的沖擊。主要是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的理解與應(yīng)用，通過(guò)口碑式進(jìn)行迭代。

安天下說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)”最流行的說(shuō)法就是雷軍的“風(fēng)口的豬”的理論及360 周鴻掉的“互聯(lián)網(wǎng)思維”一書(shū)。但是，安防行業(yè)本質(zhì)是制造業(yè)、系統(tǒng)工程及服務(wù)，并不針對(duì)普通消費(fèi)者，因此安防行業(yè)能夠借鑒互聯(lián)網(wǎng)的，在非技術(shù)層面，無(wú)非是從營(yíng)銷(xiāo)角度，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體宣傳。從技術(shù)層面，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與安防的結(jié)合，與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不如說(shuō)是新IT 技術(shù)。

關(guān)于民用安防市場(chǎng)：

宇視說(shuō)：對(duì)民用安防市場(chǎng)要有全新理解，比如現(xiàn)在友商進(jìn)軍民用市場(chǎng)，是因?yàn)槠湓惺袌?chǎng)比較飽滿(mǎn)，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不等于民用安防市場(chǎng)就是個(gè)“大面包”。民用安防要解決的問(wèn)題較多：a. 客戶(hù)對(duì)設(shè)備的要求，服務(wù)和配套遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。b. 安全問(wèn)題一直是專(zhuān)網(wǎng)與公網(wǎng)的需求，宇視一直都在做安全自查，安全不是小事，這是整個(gè)安防行業(yè)的大事。

安天下說(shuō)：相信宇視真的不是吃不到葡萄就說(shuō)葡萄不甜。民用安防（普通家庭，非店鋪）去年火熱，但是目前基本就是家庭攝像機(jī)的單品呈現(xiàn)，用戶(hù)體驗(yàn)及市場(chǎng)反饋很一般。顯然，民用安防是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)而不是單獨(dú)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，民用安防應(yīng)該劃到“智能家居”一撥的，跟傳統(tǒng)安防差別較大，蛋糕雖大但安防廠(chǎng)商可能很難吃到幾口。所謂的“風(fēng)”貌似逐漸刮起來(lái)了，但“豬”遲遲不見(jiàn)升空，或者將來(lái)升空的豬，都不是安防行業(yè)這個(gè)豬圈的，而是BAT 那個(gè)豬圈的。

關(guān)于海外安防市場(chǎng)

宇視說(shuō)：宇視覺(jué)得在海外被視為“安訊士的備胎”沒(méi)什么不好。國(guó)外做的產(chǎn)品都高大上，但如果有人能與你做出的東西差不多，且價(jià)格低，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是相當(dāng)大的沖擊。對(duì)于視頻監(jiān)控，我們將NVR、DVR抽象理解，業(yè)務(wù)需要向后端轉(zhuǎn)移。在整個(gè)過(guò)程的大勢(shì)中，國(guó)外公司的戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型，IP 攝像機(jī)格局要重新打造，這對(duì)安防企業(yè)都是機(jī)會(huì)。

安天下說(shuō)：AXIS 風(fēng)華絕代的時(shí)候，做她的備胎還可以考慮一下，如今容顏老去，不再是頭牌，就不必以做她的備胎為榮了。再說(shuō)AXIS 一直是IPC 的代名詞而不是IP 整體解決方案的提供者，可能海外宇視宣傳的不到位導(dǎo)致用戶(hù)理解有誤，沒(méi)有很好的展現(xiàn)自己的身段和才藝，你有IPC/NVR/IPSAN/ 云存儲(chǔ)整體解決方案，她有IPC/IPC，她不出臺(tái)，客戶(hù)點(diǎn)了你的鐘沒(méi)啥高興的。

關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量

宇視說(shuō)：以低成本和零成本為創(chuàng)新的假設(shè)前提，宇視的創(chuàng)新不鼓勵(lì)增加成本或是增加部件來(lái)實(shí)現(xiàn)，安防行業(yè)普遍的現(xiàn)狀是質(zhì)量還不夠精良。我們目前競(jìng)爭(zhēng)力最大的短板是在規(guī)模上，今年宇視會(huì)進(jìn)一步向市級(jí)擴(kuò)張，質(zhì)量堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)角度。從競(jìng)爭(zhēng)角度，海康垂直整合，從其自身角度看，海康業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力較大，天然關(guān)注度上降低。從某種角度上講，壟斷不是也不應(yīng)該成為常態(tài)，也不能長(zhǎng)久，勢(shì)必要橫向整合、縱向分層。

安天下說(shuō)：認(rèn)同宇視的創(chuàng)新但不認(rèn)同其創(chuàng)新成本論。創(chuàng)新如果具有價(jià)值，增加點(diǎn)成本或者部件其實(shí)也沒(méi)有所謂，只要?jiǎng)?chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值足夠，長(zhǎng)遠(yuǎn)看必有回報(bào)。宇視目前大力擴(kuò)展市場(chǎng)，明顯意欲保證于自身的創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，拓展規(guī)模和銷(xiāo)量，希望擴(kuò)大規(guī)模來(lái)攤平研發(fā)的巨大投入及精工制造成本。宇視目前的位置其實(shí)是安防金字塔上部，非常類(lèi)似以色列的科技公司，專(zhuān)業(yè)而專(zhuān)注，具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力并且在某個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域做到全球領(lǐng)先，當(dāng)然，提高基礎(chǔ)規(guī)模以增強(qiáng)生存的穩(wěn)定也很必要。

關(guān)于“視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)”

宇視說(shuō)：視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)第一戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能說(shuō)視頻監(jiān)控不是物聯(lián)網(wǎng)？物聯(lián)網(wǎng)是一種傳感的東西，人的眼睛對(duì)視頻的感知是最重要的，可視化管理是工業(yè)4.0 的重要組成。視覺(jué)不僅適用于安防領(lǐng)域，它還適用于所有領(lǐng)域，現(xiàn)在有很多新的公司不再涉及增強(qiáng)視頻能力，再加上更強(qiáng)的數(shù)據(jù)提取、疊加，將來(lái)在工業(yè)自動(dòng)化4.0 將會(huì)帶來(lái)更大的變革。

安天下說(shuō)：建筑智能化可以說(shuō)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最成熟的領(lǐng)域，智能建筑主要部分( 如樓宇控制、門(mén)禁控制等) 均是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的典型。攝像機(jī)、門(mén)磁、防盜探測(cè)器、煙感溫感、溫濕度探測(cè)器等均是智能化建筑中典型傳感設(shè)備，樓宇總線(xiàn)、設(shè)備總線(xiàn)、綜合布線(xiàn)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成豐富的網(wǎng)絡(luò)層級(jí)，后端系統(tǒng)服務(wù)器及智能建筑集成平臺(tái)是應(yīng)用核心。視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)非常重要一環(huán)，視頻物聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)視覺(jué)感知網(wǎng)，核心還是要?dú)w結(jié)到云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

關(guān)于“安防IT化2.0”

宇視說(shuō)：安防產(chǎn)業(yè)界當(dāng)前只是處于安防IT 化1.0 的階段，1.0 時(shí)代還是用IT 技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問(wèn)題；從用戶(hù)側(cè)的角度來(lái)看，解決了看到和看清的兩個(gè)問(wèn)題，但并沒(méi)有觸及到業(yè)務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務(wù)和應(yīng)用才是用戶(hù)最終關(guān)注的，所以安防IT化應(yīng)該進(jìn)入2.0 時(shí)代。安防IT 化2.0 時(shí)代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計(jì)算為核，大數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)。2.0 時(shí)代將是一個(gè)以業(yè)務(wù)為思考目標(biāo)的時(shí)代，一個(gè)以數(shù)據(jù)為思考主軸的時(shí)代；用智能的架構(gòu)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、處理、管理和深度應(yīng)用。

安天下說(shuō)：“安防IT 化”是宇視最早提出的，你可以理解成“自己有啥就吆喝啥”，也可以理解成“宇視很早就看清了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)”，無(wú)論如何，安防IT 化是行業(yè)必然趨勢(shì)，也是宇視的基因優(yōu)勢(shì)。安防IT 化2.0的本質(zhì)就是安防監(jiān)控與云計(jì)算及大數(shù)據(jù)的融合，這個(gè)方向沒(méi)有任何異議，從?？荡笕A科達(dá)等公司最近的論壇發(fā)布可以看出。以前的安防，偏硬件和產(chǎn)品，未來(lái)的安防監(jiān)控行業(yè)，比拼的是數(shù)據(jù)的處理能力及用戶(hù)業(yè)務(wù)響應(yīng)及服務(wù)能力。

關(guān)于“安防監(jiān)控新格局”

宇視說(shuō)：安防業(yè)的新常態(tài)在當(dāng)前非常明顯。“從技術(shù)的角度來(lái)看，從最初的模擬時(shí)代到IP 時(shí)代再到今天的IP 智能時(shí)代；從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，從原來(lái)各自為政到寡頭角逐再到今天的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)；從市場(chǎng)的角度來(lái)看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變?yōu)榻裉斓臋M向統(tǒng)一和縱向合作。”在這些變化中，市場(chǎng)的加速收斂可以說(shuō)是最為明顯的。以?？?、大華、宇視為第一陣營(yíng)的安防廠(chǎng)商，在2014 年都取得了40% 上下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

安天下說(shuō)：2015及以后，安防監(jiān)控行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，以前中小安防企業(yè)無(wú)心投入研發(fā)、以后則是無(wú)力研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)安防監(jiān)控前三名座次落定，第二三名在與第二陣營(yíng)拉開(kāi)差距后，必須盡快夯實(shí)自己地位，需要在技術(shù)創(chuàng)新、速度、效率、規(guī)模等方面找到平衡點(diǎn)。目前三強(qiáng)占據(jù)的國(guó)內(nèi)安防監(jiān)控市場(chǎng)份額10% 左右，即使不擴(kuò)展品類(lèi)（門(mén)禁、防盜、民用等）專(zhuān)注于安防監(jiān)控這塊，其實(shí)都還有很大上升空間。當(dāng)然，基于安防行業(yè)屬性，也不會(huì)出現(xiàn)贏(yíng)者通吃局面，未來(lái)，系統(tǒng)集成商、細(xì)分應(yīng)用行業(yè)解決方案商、服務(wù)商將會(huì)更多比例存在。

關(guān)于“宇視精工之路”

宇視科技：宇視不太認(rèn)可“品質(zhì)過(guò)?！钡母拍??！鞍卜佬袠I(yè)應(yīng)該擺脫過(guò)去低質(zhì)低價(jià)的狹隘價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)論，不要過(guò)于從前端硬件產(chǎn)品角度去考慮。而是從業(yè)務(wù)和應(yīng)用的角度，用系統(tǒng)和解決方案的眼光來(lái)構(gòu)建。從TCO 的角度來(lái)看，品質(zhì)不但沒(méi)有過(guò)剩，反而還需要進(jìn)一步提高?！?/P>

安天下說(shuō)：“精工之路”最初并不被行業(yè)及用戶(hù)認(rèn)可，大眾的理解是攝像頭不是汽車(chē)或者鐘表行業(yè)，平均5 年的使用周期，精工之路的成本增加不值得。其實(shí)，可以理解宇視的精工之路是一種情懷，而且不必局限于攝像頭等硬件產(chǎn)品，需要從系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、服務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等角度去看。精工之路的短期的制造成本必然有所增加，而長(zhǎng)期的回報(bào)是必然豐厚的，因?yàn)橛脩?hù)從精工之路得到了整體質(zhì)量保障和品牌依賴(lài)，樹(shù)立了口碑。精工之路在安防領(lǐng)域貌似穩(wěn)扎穩(wěn)打、實(shí)實(shí)在在要吃虧，但是，總書(shū)記都說(shuō)了，這個(gè)社會(huì)不會(huì)讓老實(shí)人吃虧。從2008 年奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，2009 年國(guó)慶60 周年閱兵，2010 年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)，到2014 年夏季達(dá)沃斯論壇，2014 年APEC 峰會(huì)，宇視產(chǎn)品得到大量的高端應(yīng)用和用戶(hù)認(rèn)可，你還會(huì)覺(jué)得走精工之路的老實(shí)人吃虧了嗎！

合眾抗連橫：游戲規(guī)則的變化

回歸宇視此次峰會(huì)的主旨，可以理解成“合眾”。2015 年?？祵⒊掷m(xù)100 天在全國(guó)216 城市舉行論壇大會(huì)，而大華股份也剛剛舉行了分銷(xiāo)大會(huì)，海康和大華的大會(huì)，主角顯然都是“我”，而宇視合作伙伴大會(huì)，明顯重點(diǎn)在“我們”。?？岛痛笕A，非常類(lèi)似，從產(chǎn)品角度，覆蓋模擬高清、網(wǎng)絡(luò)高清、存儲(chǔ)、門(mén)禁控制、智能家居、民品安防等環(huán)節(jié)，并涉足工程及服務(wù)，可謂一攬子解決方案向下推廣。而宇視通過(guò)合作伙伴大會(huì)，顯然希望傳遞的聲音是：我定位于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控制造商，不做民品、不做工程、不做服務(wù)，我以開(kāi)放的心態(tài)，希望大家攜手，讓“我們”共同構(gòu)建安防監(jiān)控生態(tài)圈、抵御危機(jī)，尋找機(jī)會(huì)，是所謂合眾抗連橫。

誠(chéng)然，2014 年~2015 年，安防行業(yè)正在面臨新一輪的變化，正處在由IP 時(shí)代進(jìn)入IP智能時(shí)代的關(guān)口。在這個(gè)過(guò)程中最大的變化就是業(yè)務(wù)從單一走向多樣。由此引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)趨于多樣和復(fù)雜。寡頭時(shí)代的簡(jiǎn)單叢林游戲規(guī)則可能不再適用，以我為主的競(jìng)爭(zhēng)模型可能讓位于“我們一起構(gòu)建生態(tài)圈”的競(jìng)爭(zhēng)模型。在IT 領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的“橫向統(tǒng)一、縱向合作”的產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代或許來(lái)臨。

從“安防IT 化1.0”（以“技術(shù)”為核心）到“安防IT 化2.0”（以“業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈”為核心）的邁進(jìn)，業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單到多樣，產(chǎn)業(yè)鏈從混沌走向分層和生態(tài)圈建設(shè)。以云計(jì)算大數(shù)據(jù)為代表的IT 前沿技術(shù)深度進(jìn)入和改變安防，技術(shù)的迭代速度加快、應(yīng)用不斷增加，這些又預(yù)示著安防行業(yè)還有很大的增長(zhǎng)潛力和想象空間，這些都是宇視陣營(yíng)的共同未來(lái)。合眾后的“我們”，有多大威力，讓我們拭目以待！