金琦峰

時光飛轉?；叵?008 年，滿懷激情和夢想走出校園，加入視頻監(jiān)控行業(yè)，戲劇性地經歷了多個東家變更，最終從母公司剝離，我們也有幸成為宇視科技的“開國元勛”。雖然變數很多，但是夢想在一步步地接近。新公司經過了三年的發(fā)展，勢頭迅猛，整個體系建設逐步完備，產品系列豐富齊全，解決方案領先。雖說兄弟們都拼得比較辛苦，但滿心的自豪，是無法掩飾的。

快速響應

回首2014 年，是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。對外合作開發(fā)部的建立，是為了打造平臺的快速響應作戰(zhàn)部隊。事實證明，我們不僅高效地支撐起了平臺對外合作開發(fā)的工作，而且有效支援了兄弟部門的工作。據不完全統(tǒng)計，對外合作開發(fā)部全年支撐近千次局點合作；解答電話咨詢、方案評估等上萬次；接入的第三方視頻設備和平臺，達到幾十家。在對接開發(fā)和對接指導這兩種角色間的轉換之間，也讓我們更加理解合作伙伴的艱辛和合作的不易。所以合作中，盡管狀況百出，我們也能以積極的心態(tài)面對。

IMOS inside 在多年的悉心經營下，已名聲在外了

鐵路行業(yè)的環(huán)境調試有規(guī)范，調試時間一般在24:00 ～ 5:00，我們對接的同事，很快適應了連續(xù)倒時差的工作。有時持續(xù)通宵作戰(zhàn)，加上解決問題不夠順暢，難免也會內心急躁；但是考慮到一線的兄弟、客戶的需求，立即調整狀態(tài)，沉著冷靜，快速準確判斷分析并解決問題。我們的同事在心態(tài)磨練的同時，技能獲得了提升，我們和市場一線一起為滿足客戶需求與時間賽跑。

高效交付

安防設備接入，當前需求已經逐步增長。門類眾多，對接設備協(xié)調往往開局就得去現場聯(lián)調。有時由于信息反饋不準確，發(fā)現對接的版本無法使用，必須反復修改對接方案。我們的一位同事在一次現場對接中，臨時分析開發(fā)，在文檔資料不全，協(xié)議報文不符的情況下，通過抓包分析破解了報文。之后，又立即響應某????局點客戶的需求，轉飛另外一處現場，完成另外4 家設備的對接調試。一次出差，完成6 個對接調試，可謂高效。

第三方視頻設備的接入，雖然較為成熟，但是需求多，交付時間短。有些臨近驗收，甚至留給研發(fā)的時間僅僅短短兩周。期間，需要協(xié)調推動第三方解決問題，為減少出差成本，用服兄弟不厭其煩配合遠程調試。特別值得一提的是，幾個新員工迅速成長起來，不僅扛住了大量的對接需求，而且解決了眾多棘手的問題。最終，讓一個“燙手山芋”，變成一個“香餑餑”。

對接調試，高效交付

短短一年多，我的手機號碼聯(lián)系人數量，從200，增長到1600+，其中新增了許多代理商，友商，集成商朋友，也有不少期望成為合作伙伴的朋友，“IMOS inside”在多年的悉心經營下，已名聲在外了。一方面需求多說明開局多發(fā)展迅猛，倍感欣慰；另一方面客戶太多，沒有鍥而不舍的服務精神和VIP 管理方法，很難跟蹤好。有重點，多跟蹤，多總結，盡快協(xié)調資源不拖沓，努力經營好這些外部資源，與合作伙伴共贏。

安防行業(yè)進入殘酷的洗牌，我們必須克服各種困難，邊打仗邊建軍，發(fā)揮尖刀部隊敢打敢沖，靈活機動，快速響應的特點，迎接新的挑戰(zhàn)。雖然路途艱辛漫長，但是沿途風景無垠，前面青山無數。

宇視的合作觀：山峰和山體

宇視以具備上千萬行代碼的IMOS 平臺為基礎，提供第一流的產品及基礎解決方案；
合作伙伴通曉貼近用戶需求和業(yè)務流程，通過差異化的解決方案共拓市場。
宇視愿做金色的雪峰下的山體——宇視是喜馬拉雅山的山體，而合作伙伴是珠穆朗瑪峰，一同攜手實現公司和業(yè)務的增值。