李世麟 尤宋松

宇視經(jīng)過三年快速成長，比肩德國的精工制造形象已在市場端深入人心。而在另一端：供應(yīng)采購端，堅守誠信合作承諾的口碑，同樣被傳頌著。

在國內(nèi)辦企業(yè)做項目，很多銷售人員可能有這樣的感受：“如何拿到訂單”是一個必須認(rèn)真思考的問題，而“如何及時收到款”則是另一個非常頭疼的問題。在合作之初，雙方都會非常正式的將貨款支付條件體現(xiàn)到雙方的合同中，而在實際合作中，很多承諾卻只能在合同文字中查閱到。“拖欠貨款”似乎已成為一些企業(yè)面臨的最大壓力來源，甚至直接導(dǎo)致某些企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，基本的商業(yè)信用問題讓諸多從業(yè)者產(chǎn)生了不安全感、不信任感。

宇視采購體系中，包括了宇視自采物料、指定并委托合同制造商（以下簡稱CM）采購物料兩大類，每年采購額呈倍數(shù)級增長。有數(shù)百家供應(yīng)商在各物料領(lǐng)域，與宇視保持著不同深度的合作關(guān)系，至今未發(fā)生一起因宇視原因?qū)е碌那房钔对V，宇視也快速有效的處理了為數(shù)不多的CM 貨款支付不及時問題。

宇視是如何保障貨款的及時支付呢？其實很簡單！

“簡單公正”的企業(yè)文化。從高層管理者，到財務(wù)，再到采購，將“簡單公正”企業(yè)文化落實到實際行為里，簡單合作、公正對待。供應(yīng)商常常被稱為“乙方”，而在宇視，供應(yīng)商是大供應(yīng)鏈戰(zhàn)略鏈條中的一個“環(huán)節(jié)”，甲乙關(guān)系不重要，重要的是相互尊重、相互協(xié)助。

系統(tǒng)化與細(xì)節(jié)化的管理。宇視擁有完善的ISC（集成供應(yīng)鏈）管理流程，通過ERP 及輔助系統(tǒng)，對每筆訂單全過程進(jìn)行記錄和監(jiān)控。定期與供應(yīng)商對賬、超期未開票提醒、回顧財務(wù)處理及時性，是財務(wù)部門一貫的工作標(biāo)準(zhǔn)和要求。訂單履行部門常在日常訂單管理中，提醒著供應(yīng)商驗收情況和付款計劃，并關(guān)注貨款情況，對任何影響付款的異常原因充分溝通。所有的細(xì)節(jié)有時候讓供應(yīng)商不習(xí)慣，有供應(yīng)商感嘆道：“從付款上，宇視財務(wù)甚至比我們還積極，讓我們自己都有些難為情了！”宇視將在2015 年上線可交互的供應(yīng)商關(guān)系平臺，進(jìn)一步提高對賬準(zhǔn)確性、降低合作雙方溝通成本。

高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)付款規(guī)則。安防行業(yè)群雄逐鹿，廠商自我要求標(biāo)準(zhǔn)不一，宇視成立雖然僅三年，但是對自己的要求一貫嚴(yán)苛。某些安防企業(yè)付款時間起算點以供應(yīng)商開票時間為準(zhǔn)，宇視則堅持按照收貨時間為準(zhǔn)，付款周期基本上要優(yōu)于友商一個月；不少安防企業(yè)每個月付款頻率不超過兩次，供應(yīng)商錯過時間點，直接延期到下次操作，宇視則采取周付款，且會將周五前到期貨款提前支付?？梢娪钜暡皇前央p贏、共發(fā)展掛在嘴邊，而是落地到實際業(yè)務(wù)的執(zhí)行，落地到業(yè)務(wù)流程的績效考核中。

主動的CM 合作監(jiān)管。除快速處理供應(yīng)商平時的求助外，宇視運作支持部每季度對所有CM 根據(jù)我司需求的采購付款情況進(jìn)行摸底調(diào)查，采購?fù)ㄟ^QBR 季度業(yè)務(wù)審查會形式，將供應(yīng)商反饋的付款不及時問題提交CM 管理層，并溝通改進(jìn)措施。對長期不履行合理付款義務(wù)的CM，將直接損害其在宇視業(yè)務(wù)的合作地位，甚至被宇視淘汰。

宇視雖年輕，卻充分理解供應(yīng)鏈生態(tài)發(fā)展的基本訴求：雙贏；也充分踐行著商業(yè)行為的基本準(zhǔn)則：一諾千金。宇視將繼續(xù)快速壯大，依然會堅守誠信合作的承諾，依然會堅持雙贏共發(fā)展的合作理念，我們相信這樣的堅持，會得到所有合作者的支持和認(rèn)可，宇視也將因此受益。

宇視同樣愿意與更多的合作伙伴一道，為構(gòu)建互信互利的商業(yè)合作環(huán)境，盡自己的一份力量。宇視不僅希望在產(chǎn)品上“為安防贏回價值”，也希望在“誠信合作”上給行業(yè)貢獻(xiàn)源源不斷的正能量。