鄧榮惠

精工，是宇視的莊嚴承諾，也是持續(xù)改進比肩德國制造的修行

安防產(chǎn)業(yè)在過去兩年來發(fā)生了極大變化。從2013 年開始，在硬件產(chǎn)品數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化進入成熟階段后，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開始收斂市場。這股收斂趨勢延續(xù)至今，加上安防產(chǎn)業(yè)加速向網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展，猶如在平靜了三十年的水面上投下重磅炸彈，引發(fā)的震動至今仍在蕩漾。許許多多的中小型安防企業(yè)不僅遭遇技術(shù)升級壓力，還將面臨著生存危機。

轉(zhuǎn)型中的安防產(chǎn)業(yè)呼喚著IT 技術(shù)。亟欲為產(chǎn)品添加智能化特性的企業(yè)們，需要大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)支撐。正是這個趨勢，讓在安防領(lǐng)域中極具IT 色彩，天生帶有IT 基因的宇視科技，跳脫了傳統(tǒng)價格戰(zhàn)和狹義規(guī)模競爭的思維，在安防產(chǎn)業(yè)中找到了新的突破口。

思維逆轉(zhuǎn) 化危機為轉(zhuǎn)機

已持續(xù)兩年的價格戰(zhàn)讓安防產(chǎn)業(yè)苦不堪言，廠商利潤被壓縮至幾乎無法持續(xù)研發(fā)。但在宇視眼中，這個安防史上最大的危機，卻能化為轉(zhuǎn)機。從模擬時代一路走來，安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和IT 領(lǐng)域一直有著很大的落差?！霸谟钜曖绕鹎?，安防產(chǎn)業(yè)甚至沒有存儲和機房概念，當(dāng)時，很多設(shè)備都是放在樓道當(dāng)中的。”宇視科技總裁張鵬國回憶道。確實，模擬時代的“即插即用”導(dǎo)致當(dāng)時的安防產(chǎn)業(yè)不需要標(biāo)準(zhǔn)和太高深的技術(shù)能力，卻也讓今天的安防產(chǎn)業(yè)面對每一次的技術(shù)轉(zhuǎn)折時備感挫折。

因此張鵬國認為：“我們看到了在迅猛的價格戰(zhàn)壓迫下，小型廠家是扛不住研發(fā)壓力的?，F(xiàn)在很多小廠幾乎已經(jīng)放棄了研發(fā)。但我們可以想辦法將研發(fā)負擔(dān)從小廠家集中到宇視這里來，就能為小廠家?guī)硇碌陌l(fā)展機會?！?/P>

宇視科技副總裁閆夏卿解釋道，如果沒有價格戰(zhàn)，小廠家就沒有壓力，長久以來一直各自為政。也因此，雖然安防是一個極其龐大的市場，但參與者之間的合作很少，加上合作的磨合成本非常高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)極度零散。而2014年產(chǎn)業(yè)收斂趨于明顯，更加助長了這個勢頭。因此，宇視在2014年起大幅強化了產(chǎn)業(yè)合作策略，透過結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的不同合作伙伴，以及推動宇視獨有的IMOS Inside計劃，以核心技術(shù)為基礎(chǔ)凝聚產(chǎn)業(yè)力量，在艱難的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中走出全新道路。

IMOS全名是IP多媒體操作系統(tǒng)(IP Multimedia Operation System)，它是宇視面向大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安防行業(yè)而開發(fā)的可視化業(yè)務(wù)中間件平臺，也是宇視擴展產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。

IMOS最早于2006年推出1.0版， 作為當(dāng)時業(yè)內(nèi)首個監(jiān)控大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)管理平臺，它迅速應(yīng)用在眾多的平安城市項目中。2008年3.0版問世后開始支持智能化、高清化和安防IT化。而今年4月推出的5.0版則是業(yè)界首個基于云的可視化安防平臺，并引入大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決安防行業(yè)海量信息存儲和智能信息挖掘等業(yè)務(wù)需求。

具體來說，IMOS是實現(xiàn)安防智能化的一套基礎(chǔ)架構(gòu)，它通過強大的運算能力支撐，為實際應(yīng)用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優(yōu)勢。IMOS支持高達100萬攝像機的管理，支撐10萬并發(fā)業(yè)務(wù)量，多媒體數(shù)據(jù)容量可達100PB級視頻、200億張圖片存儲；另外還能實現(xiàn)高達200億記錄信息的存儲，并實現(xiàn)快速檢索關(guān)聯(lián)分析。

經(jīng)過8年來的推廣，宇視的IMOS已經(jīng)拓展到安防行業(yè)中的許多應(yīng)用層面，目前有200家穩(wěn)定的合作伙伴，遍布行業(yè)專用硬件及行業(yè)軟件領(lǐng)域。然而，宇視也承認，從市場大格局來說，前面幾年 “IMOS inside”創(chuàng)造大價值的市場基礎(chǔ)還不成熟。隨著智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的實用化，這個時代才真正到來。未來各行業(yè)的應(yīng)用都是五彩斑斕的、充滿想象空間的。為此，宇視在IMOS平臺基礎(chǔ)上進一步完善了IA智能架構(gòu)和Unihadoop大數(shù)據(jù)平臺，為“IMOS inside”在新的市場態(tài)勢下創(chuàng)造價值做好了深厚的技術(shù)準(zhǔn)備。

閆夏卿指出，近2-3 年以來，宇視也為“IMOS Inside”計劃重新提高了戰(zhàn)略高度，重點是智能化和大數(shù)據(jù)?！斑@二者有很大關(guān)聯(lián)。因為這些應(yīng)用都是開放的，我們也嵌入很多外部算法，大幅提高了和業(yè)內(nèi)伙伴的對接程度與合作層級?！?/P>

“伙伴為何選擇我們？”張鵬國認為，掌握當(dāng)前產(chǎn)業(yè)需要的技術(shù)，才能贏得和伙伴攜手向前的機會。他指出，業(yè)內(nèi)的硬件標(biāo)準(zhǔn)化趨勢帶來了產(chǎn)業(yè)收斂，在這個時刻，技術(shù)基礎(chǔ)加上正確的策略才有可能勝出，“當(dāng)我們的技術(shù)積累到一定程度后，我們就能選擇自己的合作伙伴?！?/P>

宇視以員工自己設(shè)計的LOGO 作為三周年紀念

宇視的合作戰(zhàn)略對安防產(chǎn)業(yè)來說具有正面幫助。以技術(shù)為導(dǎo)向的平臺，將帶動產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的所有伙伴提升產(chǎn)品層次。IMOS 的統(tǒng)一運維特性讓它實現(xiàn)了管理可視化、數(shù)據(jù)可視化和運維智能化。所有設(shè)備在運行狀態(tài)時都以可視化呈現(xiàn)，提供全面的報表業(yè)務(wù)，并提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控統(tǒng)一拓撲及鏈路狀態(tài)管理。而通過完整的智能視頻診斷、錄像診斷、運行狀態(tài)診斷等協(xié)助客戶實現(xiàn)智能化的運維管理，該平臺大大降低了對人力的需求。

然而，宇視的業(yè)務(wù)拓展之路并非一帆風(fēng)順?！白鳛榘卜喇a(chǎn)業(yè)中最具IT 基因的企業(yè)，宇視在將IT 技術(shù)帶入安防時曾經(jīng)吃過很多虧，因為當(dāng)時產(chǎn)業(yè)對來自IT 界的技術(shù)仍然陌生?！睆堸i國說。但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)和過去截然不同。來自IT 產(chǎn)業(yè)的云計算、云存儲和大數(shù)據(jù)成為今年來安防產(chǎn)業(yè)最熱門的名詞，IT 技術(shù)在安防領(lǐng)域的影響力持續(xù)深化。對宇視來說，這是絕佳的機會。

“安防IT化”重塑產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

與通信和IT 類相比，安防市場的天然屬性是偏分散的，因此雖然在市場成熟過程中會出現(xiàn)收斂，但不可能收斂到寡頭形態(tài)。近兩年雖然收斂是主旋律，但是由收斂所導(dǎo)致的市場價值鏈的重新整合，反而呈現(xiàn)出反向的拉力。

在宇視看來，隨著安防IT 化進程進一步深化，安防的“子系統(tǒng)化”愈發(fā)明顯。即在各個類型的應(yīng)用中作為可視化防范或者可視化管理的手段掛接進整個應(yīng)用系統(tǒng)，而不是完全隔離的獨立存在。這一方面擴大了安防技術(shù)和產(chǎn)品、方案的應(yīng)用范疇，一方面也因此不斷改變著安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組合。傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)邊界變模糊了，安防領(lǐng)域包含了更多以云計算、大數(shù)據(jù)等IT 架構(gòu)技術(shù)，也同時作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)實載體拉寬了IT 應(yīng)用的邊界。

因此在未來，技術(shù)最活躍、用戶最關(guān)注的部分是與應(yīng)用直接相關(guān)的層次，而圍繞這個層次將會孕育孵化大量的系統(tǒng)集成商、應(yīng)用解決方案供應(yīng)商。從這個意義上說，安防行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)鏈重心在集成和應(yīng)用層面。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)需要上下游角色更清晰的分工，這種分工與IT 領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)成型的不同，和傳統(tǒng)安防行業(yè)完全以產(chǎn)品制造為核心的也不同，是一種面向未來的、新型的分工模型。

在市場的變化過程中，既有技術(shù)因素的作用，也有經(jīng)濟規(guī)律的作用。不可否認的一點，這種變化對于整個行業(yè)中從上游到下游的所有從業(yè)者都既是機會也是挑戰(zhàn)。在安防產(chǎn)業(yè)中，宇視是最先倡導(dǎo)“安防IT 化”理念的廠商，也是安防行業(yè)中最具IT 基因的企業(yè)。過去幾年來，宇視一直在觀察和思考產(chǎn)業(yè)和市場的變化、未來演進的方向。其中考慮最多的就是定位問題。

“我們只有一個定位：設(shè)備制造商。我們絕不會跟合作伙伴搶飯碗?！睆堸i國指出，不同的定位決定不同的策略。在新的市場競爭態(tài)勢下，宇視堅持作一家“以產(chǎn)品和技術(shù)為核心的設(shè)備制造商”。唯有如此，“我們在向上和向下發(fā)展時才能有足夠的發(fā)揮空間?！?/P>

他進一步解釋道，對于一個企業(yè)而言，每件事永遠有兩種路徑選擇：自己做、合作。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度理解，企業(yè)的戰(zhàn)略實際上就是在做關(guān)于“自己做還是合作”的判斷和選擇，實際上就是定位問題。宇視的定位是堅持圍繞核心技術(shù)做產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，不涉足下游，永遠基于戰(zhàn)略合作出發(fā)點構(gòu)建上下游合作關(guān)系。

“我們只是做視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)平臺，在上面還有許多工作要留給合作伙伴做?！睆堸i國說。宇視倡導(dǎo)的是整個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，共同繁榮的理念。宇視市場部副總裁暨戰(zhàn)略合作部部長李林指出，“每一個廠家都有其擅長之處，堅持自己擅長的領(lǐng)域做一個有特點的公司，與形成互補關(guān)系的合作伙伴一起為最終客戶創(chuàng)造更高價值，這樣才能跳出價格戰(zhàn)的陷阱，才能維護共贏的合作關(guān)系，長久下去才會為客戶提供更加豐富的差異化解決方案，才能讓產(chǎn)業(yè)健康成長。”

在新形勢下，合作將成為主旋律。這似乎與當(dāng)前的市場收斂形態(tài)相悖。實際上是一次行業(yè)走向成熟的整理和重新分工。過去的安防行業(yè)，無論大小企業(yè)，都可以從產(chǎn)品到方案、從方案到集成、工程、服務(wù)一路做下來。核心原因是在舊的技術(shù)基礎(chǔ)和舊的應(yīng)用模式下，業(yè)務(wù)簡單而產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，這就必然造成星星點點、五臟俱全的行業(yè)形態(tài)，有許許多多從頭至尾都做的、但規(guī)模小的企業(yè)構(gòu)成。這種產(chǎn)業(yè)模型是低效率的代名詞，必然在行業(yè)成熟的過程中重整。

當(dāng)前的市場收斂實際上是在標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品層面進行的，這種集約化有利于降低總體成本、提高效率、減少互操作性損耗；而同時變化的則是應(yīng)用方面的趨于復(fù)雜化、多樣化、智能化、個性化，這為集成和增值服務(wù)創(chuàng)造了空間。所以在產(chǎn)品層面的收斂和在應(yīng)用層面的釋放是同時進行的。

在這樣的情勢下，宇視的定位是做好產(chǎn)品和基礎(chǔ)解決方案的收斂，因此與所有的在業(yè)務(wù)應(yīng)用層面的、集成和工程層面的商家都是潛在的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從某種意義上講，正是由于產(chǎn)品層面的收斂和集約，解決好了限制應(yīng)用擴展的標(biāo)準(zhǔn)化問題、解決好了不斷降低成本的問題，才使得產(chǎn)業(yè)價值中心向上遷移，從而使得更多的以應(yīng)用、業(yè)務(wù)和工程服務(wù)為核心的企業(yè)可以輕裝上陣。這樣的產(chǎn)業(yè)分工無疑比上一個時代的作坊式更為合理、也更有生命力。

特別是針對智慧城市、智能交通等大命題涉及到的技術(shù)維度和應(yīng)用維度空前復(fù)雜，更需要產(chǎn)業(yè)鏈層面的聯(lián)動和合作。這是安防的重要和核心市場領(lǐng)域，合作必然成為主旋律。

從左到右，宇視科技市場部副總裁兼戰(zhàn)略合作部部長 李林，宇視科技總裁 張鵬國，宇視科技副總裁 閆夏卿

扎根技術(shù) 驅(qū)動創(chuàng)新

在擴展業(yè)內(nèi)合作戰(zhàn)略的同時，宇視也加強了當(dāng)前安防領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)力度，在云計算、大數(shù)據(jù)、4K、透霧技術(shù)，以及包含前后端智能分析技術(shù)上都取得了良好成果。2013年，宇視大數(shù)據(jù)平臺在安防業(yè)完成了云計算與大數(shù)據(jù)的實證，在國內(nèi)實現(xiàn)了第一流的大數(shù)據(jù)技術(shù)、第一流的圖像處理技術(shù)和第一流的視頻聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。并建立了完整的產(chǎn)品序列。

4k 攝像機在去年安博會上亮相后，熱度一直延續(xù)至今。2013 年，安防芯片廠商推出相應(yīng)芯片后，宇視便進行了跟蹤，并在去年安博會上展示了4K 攝像機和4K NVR。對于這個仍在發(fā)展中的應(yīng)用技術(shù)，宇視認為：4K視頻監(jiān)控是系統(tǒng)工程，而不僅僅是攝像機和NVR 的命題。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這些成熟都需要時間，但視頻監(jiān)控朝超高清發(fā)展腳步，將隨著技術(shù)壁壘的逐步解除越來越快。

針對熱門的透霧技術(shù)，宇視也提出了完整標(biāo)配數(shù)字透霧+ 光學(xué)透霧的雙透霧方案HIC56系列槍機。透霧技術(shù)，分為數(shù)字透霧（又叫電子透霧）和光學(xué)透霧（又叫物理透霧）兩種。數(shù)字透霧通過可見光成像，再通過ISP 處理消除霧感，但可見光的穿透能力比較弱，在采集時會因為霧霾的阻隔而丟失細節(jié)，ISP 處理時并不能把丟失的細節(jié)再還原回來；光學(xué)透霧是通過紅外光成像，紅外光相較于可見光有更強的穿透力，能穿透霧霾，所以呈現(xiàn)的圖像不會缺失細節(jié)。

宇視提出的HIC56 系列槍機是首款光學(xué)透霧IPC，強調(diào)只需配合通用鏡頭即可，同時由于支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭，相較于傳統(tǒng)方案大大降低了成本，大幅提高了光學(xué)透霧監(jiān)控方案的性價比。宇視指出，傳統(tǒng)的光學(xué)透霧方案都是通過透霧鏡頭實現(xiàn)的，一般的透霧鏡頭價格非常高，如富士能32 倍以上的透霧鏡頭在10 萬元以上，大大限制了光學(xué)透霧在實際項目中的大規(guī)模應(yīng)用。而HIC56系列槍機自身集成了光學(xué)透霧功能，配合普通鏡頭就能實現(xiàn)光學(xué)透霧效果，配合通用鏡頭（因為支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭）即可，而效果相較于傳統(tǒng)方案絲毫不落下風(fēng)。

宇視在智能監(jiān)控上的創(chuàng)新，體現(xiàn)在2014年推出的“超感IPC”系列產(chǎn)品中。閆夏卿指出，智能是數(shù)據(jù)處理的最重要發(fā)展趨勢。但光學(xué)和其他技術(shù)同樣重要。目前業(yè)內(nèi)流行的詞匯“Smart IPC”代表了網(wǎng)絡(luò)攝像機從廠商角度使得功能機初步進入智能機時代，而超感IPC則是從用戶體驗角度豎立了新一代里程碑。

做好自己最重要

“價格戰(zhàn)的大趨勢并沒有停止的跡象，而這個情況勢必會再壓縮廠商的生存空間。”這是張鵬國對安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的觀察。但換個角度來說，價格戰(zhàn)愈久，對宇視攜手業(yè)內(nèi)伙伴，打造戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)鏈就更具優(yōu)勢。

另一方面，張鵬國認為未來國內(nèi)的安防企業(yè)應(yīng)該把目光投向全球?！叭蚴袌鲎銐蛉莸孟氯摇⑽寮疑踔亮乙陨系拇笮推髽I(yè)，所以，我們應(yīng)該用更大的視野來檢視宇視目前的戰(zhàn)略。具體來說，宇視的合作戰(zhàn)略將在不同領(lǐng)域體現(xiàn)優(yōu)勢。例如在智能交通(ITS)、政府等要求品牌的領(lǐng)域，宇視有很大機會。在海外或許多不要求品牌的地方，我們的合作伙伴策略有很大發(fā)揮地方。”

在張鵬國的觀念中，營銷只有二個字：定位?！岸ㄎ煌炅?，才能帶出決策。有了清晰的決策，才能執(zhí)行正確的步驟?！边@正是宇視至今不變的精神──專注。

短短三年內(nèi)，宇視在安防產(chǎn)業(yè)中崛起，憑借的除了技術(shù)實力外，專注是推動這家公司走向成功之路的最重要關(guān)鍵。“任何公司在中國，只要把一個觀念落地，把產(chǎn)品做成規(guī)?；?，就成功了。但要把一個點做到落地，可能要二十年。所以，再多好看的機會都沒有用，那并不屬于你?！睆堸i國說。