閆夏卿

2015 年整個安防市場呈現(xiàn)出進一步收斂、成熟的態(tài)勢。大者未必通吃，但小者注定難以穩(wěn)定生存是一定的。一定的基礎(chǔ)規(guī)模對于安防企業(yè)而言前所未有的重要。通過三年的快速發(fā)展，宇視穩(wěn)居國內(nèi)三甲，并進一步擴大與第二集團的距離，攝像機產(chǎn)品年銷售達到百萬級，規(guī)模效應(yīng)的紅利已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)，無疑為企業(yè)在迎接新的市場收斂的挑戰(zhàn)方面形成利好。

在技術(shù)方面，安防的技術(shù)熱點依然較為離散，但制高點越來越清晰，即有能力在專業(yè)安防或視頻技術(shù)領(lǐng)域及IT 技術(shù)領(lǐng)域建構(gòu)技術(shù)積累的廠商將持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢。智能是一個熱點，但不是唯一的熱點，也還未形成分水嶺效應(yīng)。弱光呈現(xiàn)技術(shù)、新的編碼（H.265）、超高清（4K）等都會是2015 年的熱點。宇視科技在技術(shù)創(chuàng)新方面位居業(yè)內(nèi)前列。截至2014 年底，專利數(shù)量已超過600 項，專利能力高居業(yè)內(nèi)第一。目前宇視在星光級、H.265產(chǎn)品化等方面都居于同行業(yè)前列；同時由于獨有的IT 廠商基因，使得宇視科技在與IT 技術(shù)強相關(guān)的智能處理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、大數(shù)據(jù)平臺等方面居于領(lǐng)先地位，從而在下一階段的技術(shù)競爭中能夠進一步體現(xiàn)宇視產(chǎn)品“品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂”的特征。

在商業(yè)模式方面，互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，言必稱互聯(lián)網(wǎng)成為流行。安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的銜接點是民用安防產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)海康在民用安防領(lǐng)域起步較早，螢石品牌獨立后到目前已經(jīng)獲得了一定的積累。今年大華也發(fā)布了樂橙，在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)我們看到一方面安防廠商如海康大華和互聯(lián)網(wǎng)的BAT 組成各種戰(zhàn)略合作，一方面互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛推出了自己的家用攝像頭。其實這個問題應(yīng)該從兩個角度來分解。一是家用安防，應(yīng)該是智能家居的一部分，這個領(lǐng)域?qū)τ趥鹘y(tǒng)安防廠商而言是不占優(yōu)勢的，是互聯(lián)網(wǎng)大佬如騰訊、小米的領(lǐng)地，依靠互聯(lián)網(wǎng)模式的入口免費、靠粘性收費及交叉引流獲利的方式來占有市場；二是中小商戶安防系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)模式改變營銷模型、增強易獲得性，這部分反而應(yīng)該是未來發(fā)展的重點。宇視科技目前仍然是以商業(yè)用戶為目標用戶，對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型也一直在跟進。只不過在這個方面，宇視更多的還是會基于合作的方式去考慮。

在戰(zhàn)略方面，大廠家建構(gòu)自己的全領(lǐng)域銷售基本成為未來兩年的核心主題。海康自不必說。大華目前在積極的進行行業(yè)化轉(zhuǎn)型，可見一斑。宇視科技2014 年在分銷、海外市場取得了較快的進展， 2015 年則會更進一步的擴展。這本身是和市場向大廠商收斂的過程同步的。但在基礎(chǔ)設(shè)備收斂歸一的同時，行業(yè)應(yīng)用則趨于進一步的差異化、豐富化。這是一個現(xiàn)實存在的矛盾，代表未來數(shù)年發(fā)展的主旋律。宇視作為基礎(chǔ)設(shè)備及解決方案制造商，堅持自身的定位清晰，不在各種產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)涉足，而廣泛的尋求合作。在一個專業(yè)的維度做到最好，在不同的維度則訴諸于合作，這是宇視未來的戰(zhàn)略方向。宇視不做集成、工程，不做行業(yè)深度定制的業(yè)務(wù)。我們相信，開放合作是市場的取勝之道。

全球市場中，中國廠商的力量崛起成為了一種現(xiàn)象。宇視的體量規(guī)模和技術(shù)積累已經(jīng)具備在國際市場快速發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)，宇視已經(jīng)進入全球視頻監(jiān)控市場前十五名，2013 年位居全球第十三名。隨著后面幾年的快速發(fā)展，將進一步提高在全球市場的話語權(quán)和地位。宇視在產(chǎn)品和技術(shù)方面的積累也成為在整個全球市場除了?？荡笕A之外的第三個重要的沖擊力。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的宇視：做好產(chǎn)品

首先，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆服務(wù)業(yè)，但不會顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。過去是買的沒有賣的精，互聯(lián)網(wǎng)則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業(yè)只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品。

其次，互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多，包括公司運營模式、企業(yè)文化等，安防企業(yè)應(yīng)積極去面對和學習，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品要求，這種態(tài)勢愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。樂觀的相信：十年后會出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。