三萬英尺的巡航高度，舷窗外是越來越絢麗的太平洋和天空交界處的曙光，閆夏卿默念著“橫跨太平洋，擁抱西半球，宇視來了”。除了這位宇視領(lǐng)隊，同行其他幾十位同事大多沒有這些豪情畫意，呼呼大睡的他們即將迎來一周的布展和商務(wù)活動——這真切是一場硬仗，在登機之前，已經(jīng)有人48小時未曾合眼。

宇視的過往，通信、網(wǎng)絡(luò)分分合合，眼前的土地熟悉而又陌生。這支隊伍歷史上跨過兩次太平洋，在獨立運營兩年后，宇視以安防人的身份再次跨越太平洋。

品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂，不走簡單的價格路線，要打造中國制造的高端品牌，這就是宇視（Uniview）。

宇視精工：不走低端路線 不走價格路線

拉斯維加斯，ISC West 2014。

美國西部安防展（下稱“美西展”）顯現(xiàn)出大工業(yè)時代的迷幻風(fēng)格。所不同的是，太平洋兩岸，東岸是工業(yè)與信息化的激烈進化，西岸則是在去工業(yè)化的彷徨進程中。根據(jù)中國媒體CPS的統(tǒng)計，有160家中國企業(yè)參與美西展；但在大時代的背景下，多以價格取得階段勝利的中國軍團，還不能被視作諾曼底的登陸。

宇視240平米的展臺以“Better Security, Better World.”為主題，刻意位于Bosch、Axis等老牌西方列強軍團中，以大系統(tǒng)解決方案和精工制造吸引觀眾和買家，登上了北美最大安防媒體SDM的封面報道。這也引來不少國內(nèi)同行的現(xiàn)場交流取經(jīng)，更多的則是眾多參展客戶的好奇——一家全新面孔的中國安防企業(yè)，首次參展即展現(xiàn)出雄厚的技術(shù)積淀，他是哪里冒出來的？

事實上，在參加美西展之前，宇視已經(jīng)成功交付了泰國、瑞士、老撾、幾內(nèi)亞、哈薩克斯坦、伊拉克等8個國家和地區(qū)的視頻監(jiān)控項目，并且以先進的技術(shù)方案和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得用戶不俗口碑。

如今，宇視的銷售額已經(jīng)從獨立時的4億元增長到15.8億元，依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢和精工制造的理念，每年50%的高增速全部來自于中國國內(nèi)的中高端專業(yè)視頻監(jiān)控市場。兩年多的發(fā)展和努力，造就了宇視堅實的產(chǎn)品和技術(shù)競爭力，從第二陣營的挑戰(zhàn)者進入第一陣營的TOP3領(lǐng)導(dǎo)者，奠定了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)；而這份漂亮業(yè)績的另一面，則是亟待開發(fā)新的增長領(lǐng)域。

放眼全球，目前海外市場規(guī)模是中國國內(nèi)市場規(guī)模的數(shù)倍，面對這樣一個龐大市場，而且是宇視的團隊在數(shù)年前曾經(jīng)成功試水過的市場，正在成長中的宇視不可能錯過。

在陸續(xù)參加了迪拜安防展、臺北安防展等國際性展會后，宇視海外業(yè)務(wù)部部長周建強更添了幾分底氣。憑借自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品牌戰(zhàn)略，同時加上大型國際展會的展示效應(yīng)，宇視的品牌知名度和認(rèn)可度在迅速提高，已經(jīng)在有效打開海外市場。

在中安協(xié)理事長王彥吉看來，宇視作為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，海外市場份額理應(yīng)在短期內(nèi)占到公司全部業(yè)績的一定比例，將來甚至要超過在國內(nèi)的業(yè)績份額。

根據(jù)宇視的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來三年，海外市場將作為公司業(yè)務(wù)的重要組成，成為持續(xù)快速增長的強勁動力。

向西還是向東：精工之路更是利益布道

本次美西展，宇視諸多針對海外市場定制的產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)攝像機、模擬攝像機、管理平臺等，720P、1080P、4K等高清畫質(zhì)產(chǎn)品和具備防霧、夜間紅外補光和網(wǎng)絡(luò)專利技術(shù)等的產(chǎn)品獲得了國際買家的關(guān)注，但是宇視研發(fā)卻未因此過多加班趕工。

宇視副總裁兼研發(fā)總裁劉常康回憶說：“時間回到28個月前，當(dāng)我們自主開發(fā)IPC產(chǎn)品時，雖市場資源覆蓋只在國內(nèi)，我們卻毫不猶豫地將產(chǎn)品規(guī)格定位在全球市場，因為我們深信宇視是國內(nèi)安防廠家最具國際范的公司，我們一定會進入海外市場。這種自信來自于我們對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守。”

劉?？岛喓唵螁我痪湓?，是宇視產(chǎn)品遵循全球認(rèn)證，在安全、電磁、可靠、性能、防護、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保等七大類主要質(zhì)控保障愚公移山式的努力，以及從IT踏入安防的痛苦磨合。以一項宇視獨有的球機“單人單手快裝結(jié)構(gòu)”為例，在安防價格戰(zhàn)的慘烈環(huán)境下，宇視一直堅持這項40元成本的“昂貴創(chuàng)新”，帶來的安裝方便快捷，節(jié)省可觀的安裝維護費用尤其讓歐美客戶所青睞。類似精工創(chuàng)新和專利，在宇視第三代攝像機“超感IPC”上已經(jīng)應(yīng)用超過100件。

按照宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿的總結(jié)，“品質(zhì)為本”涵蓋CMMI3、U-IPD軟硬件生產(chǎn)交付流程，宇視精工；“創(chuàng)新為魂”涵蓋專利創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計、合作創(chuàng)新；而兩者的交集就是宇視工業(yè)黨，“精工制造”的追求使宇視的產(chǎn)品具備最好的合作增值，這就是宇視產(chǎn)品在中高端專業(yè)市場，以及海外成功的公式要訣。

這個說辭不是宇視閉門造車的產(chǎn)物，而是在與用戶需求實踐檢驗出來定律，是用戶在正向回報和指引宇視的努力方向，更是商業(yè)模型的正向循環(huán)。閆夏卿親歷的“瑞士老用戶萬里求購”的故事，則最好的說明精工努力絕非書生意氣，而是實實在在的市場認(rèn)可和利益布道。

當(dāng)中國國內(nèi)用戶還在被喋喋不休爭論“要價格還是品質(zhì)”的時候，在美國這個商業(yè)超級成功的國度已經(jīng)出現(xiàn)了技術(shù)和品質(zhì)朝圣的大軍，這暗示了更為長遠(yuǎn)的利益布局。

對于一個來自處于產(chǎn)業(yè)顛覆、但行業(yè)還在由亂到治的國度的安防業(yè)者來說，美西展給人兩個重大的沖擊：向西是明天安防世界技術(shù)和市場強大的誘惑，向東則是在竟劣、生死爭奪陣地前的空前迷茫。但即使是向西的宇視全球化精工之路，也注定是一場艱苦修行的西行漫記。