謝會(huì)斌 楊正

近幾年來，隨著安防企業(yè)的不斷整合發(fā)展，市場集中度越來越高，競爭進(jìn)入白熱化階段，大部分企業(yè)對于價(jià)格戰(zhàn)苦不堪言。更有悲觀看法認(rèn)為，生存還是死亡甚至成為一個(gè)眼前的現(xiàn)實(shí)問題。

2013年，安防市場經(jīng)歷各種震蕩，業(yè)界從最初對安防產(chǎn)業(yè)的樂觀評估，到現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭與擠壓加劇，金字塔頂端的企業(yè)與低端企業(yè)的距離不斷被拉大，面臨客觀市場的變化和企業(yè)間的弱肉強(qiáng)食，產(chǎn)業(yè)將向著怎樣的方向發(fā)展？產(chǎn)業(yè)鏈的重重?cái)D壓之下，企業(yè)如何破冰？

宇視從網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)到今天開始深度融入安防行業(yè)，八年探索、兩年獨(dú)立道路，歷經(jīng)不同行業(yè)的技術(shù)競逐和價(jià)格戰(zhàn)攻防，最終歸納的“品質(zhì)安防”或可作為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)供業(yè)界參考批判。

價(jià)格戰(zhàn)：存在即合理

無數(shù)過往經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)規(guī)模較大的行業(yè)，在競爭前期階段市場中往往可容納3～5個(gè)甚至更多主要領(lǐng)先者，隨著市場的成熟、發(fā)展平穩(wěn)，可能會(huì)出現(xiàn)雙寡頭或者三足鼎立等局面。規(guī)模型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)，極大影響了行業(yè)總的平均利潤率?？陀^上，市場份額一定向大品牌、少數(shù)廠家集中的趨向愈加明顯，也一定會(huì)有一批中小企業(yè)消失。

事情的脈絡(luò)如此清晰，諸類事件已在中外歷史無數(shù)次上演，無論是春秋五霸還是戰(zhàn)國七雄，亦或是美國的石油、鋼鐵、汽車洗牌，歷史反復(fù)告誡后人“強(qiáng)者生存”這一千古道理，雖殘酷卻公正。所以宇視一直強(qiáng)調(diào)解放思想，考量公司架構(gòu)尚需改進(jìn)之處。

降價(jià)性質(zhì)有別：競優(yōu)與競劣

同為降價(jià)，有“競優(yōu)”和“競劣”的區(qū)別。價(jià)格戰(zhàn)考量企業(yè)能否通過掌握核心技術(shù)來降低成本、通過擴(kuò)大規(guī)模來降低單位成本、通過科學(xué)的流程管理來控制成本，如此才有降價(jià)的真正資本，健康的市場導(dǎo)向是“競優(yōu)”即優(yōu)勝劣汰，而非“競劣”即劣幣驅(qū)逐良幣。

對于價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對，通常會(huì)存在兩條路徑：一為在特定價(jià)值行業(yè)維持優(yōu)勢，逐漸收縮非主營業(yè)務(wù)以維持利潤率，即放棄規(guī)模而保證盈利；二是同步跟進(jìn)，通過擴(kuò)大產(chǎn)能或精簡配置、降低質(zhì)量來完成單位價(jià)格的下調(diào)，以避免在競爭中掉隊(duì)。

如果有第三條道路，則選擇這條道路的企業(yè)必須符合：擁有核心技術(shù)能夠持續(xù)升級（包括科學(xué)規(guī)范且適應(yīng)安防客戶需求的研發(fā)體系）、具備規(guī)模產(chǎn)能、營建強(qiáng)大品牌影響力等三個(gè)必要條件。

價(jià)格戰(zhàn)的第三條道路

在安防領(lǐng)域，宇視正嘗試“逆勢”開創(chuàng)一個(gè)先河，品質(zhì)追求以比肩德國工業(yè)制造為目標(biāo)。所謂逆勢，它與安防行業(yè)當(dāng)前的競劣趨向相悖，但與中國工業(yè)化成就、制造產(chǎn)業(yè)升級的大勢相符。

一直以來，制造業(yè)最終都遵循一個(gè)真理，即生產(chǎn)出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，我們理解的高性價(jià)比不是采用更廉價(jià)的部件和更簡化的設(shè)計(jì)，而是不做無謂過剩的功能，是高品質(zhì)的產(chǎn)品，但不是奢侈品，這也是宇視在品質(zhì)方面一直追求的目標(biāo)。

市場強(qiáng)者可以嘗試一種在安防背景下，將速度和品質(zhì)完美統(tǒng)一的制度建設(shè)實(shí)踐，以此來在一貫堅(jiān)持高品的質(zhì)同時(shí)，兼具敏捷的響應(yīng)能力。安防市場相對規(guī)模更大、更加分散，而且正處在技術(shù)快速變革期，市場競爭遠(yuǎn)未收斂，未來一切皆有可能。