宇視科技旗下子品牌「阿宇」即將上線了。

據(jù)說，在中國縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，視頻監(jiān)控普及率不足10%，為此，我們帶來了「阿宇」，期待它走進(jìn)千家萬戶，得到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的熟悉和信任，守護(hù)廣袤國土的角角落落。這或許是一條曲折而漫長(zhǎng)的道路，我們即將出發(fā)。

值此亮相之際，宇視科技總裁張鵬國代表所有宇視人，與大家聊一聊阿宇，謹(jǐn)以此作為“阿宇和世界的第一聲招呼”。

以下是正文：

「阿宇」，發(fā)力縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，視頻監(jiān)控的普及率僅約6%-10%。

近年來，平安城市等業(yè)務(wù)在C1-C3市場(chǎng)已趨成熟，在城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化的強(qiáng)力推進(jìn)下，智慧城市、美麗鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等正快速下沉，安防應(yīng)用從C1-C3向C4-C7快速推進(jìn)。（注：C1-C7分別對(duì)應(yīng)國-省-地市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村-家庭）

如縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中，對(duì)看守商鋪、魚塘、田地以及看家護(hù)院、關(guān)懷留守老人與兒童等的產(chǎn)品類需求正快速遞增和普及，視頻監(jiān)控產(chǎn)品成為C4-C7市場(chǎng)需求增速最高的電子產(chǎn)品品類之一。

宇視科技作為全球頭部廠家，在技術(shù)儲(chǔ)備、營(yíng)銷管理、產(chǎn)業(yè)鏈地位、供應(yīng)鏈能力等多方面已有較多積累。現(xiàn)階段發(fā)力縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)，我們確認(rèn)，必須在C4-C7市場(chǎng)長(zhǎng)期精耕細(xì)作。

為此，宇視旗下子品牌「阿宇」應(yīng)運(yùn)而生。

為什么叫「阿宇」？

翻翻宇視的名字和商標(biāo)，高大上的很多，如昆侖、函谷、洞庭、祁連；簡(jiǎn)潔雋永的也不少，如unv、uniview、uniarch、unigulf，就是缺個(gè)親切質(zhì)樸的，阿宇算是第一個(gè)。

阿宇就是你我他，就是那些小鎮(zhèn)青年。他們?cè)谇啻耗晟贂r(shí)一起打造了宇視科技（www.uniview.com），他們南征北戰(zhàn)，在200余個(gè)國家和地區(qū)灑下汗水，目睹著公司從籍籍無名成長(zhǎng)為全球第四、中國第三。

圖 18年北京安博會(huì)宇視展臺(tái)

但每次回到小鎮(zhèn)，他們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很少人知道宇視的存在。

從今天起，阿宇決定回到家鄉(xiāng)，實(shí)實(shí)在在為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事。

宇視對(duì)C4-C7市場(chǎng)進(jìn)行了深度調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求和特點(diǎn)，發(fā)布了“阿宇”系列產(chǎn)品：

• IPC前臉采用最新的石墨烯材料，高效散熱、耐候環(huán)保；圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠(yuǎn)；整機(jī)采用超IP67的防水標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。
• NVR上電后“零操作”，上電即可自動(dòng)添加IPC、自動(dòng)出圖；兼容性出眾，主流和二線品牌的IPC幾乎全兼容；業(yè)界首創(chuàng)遠(yuǎn)程維護(hù)，更省心省時(shí)。

阿宇系列產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、簡(jiǎn)約耐用、易安裝易維護(hù)為核心特色，助力C4-C7市場(chǎng)深耕及渠道建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。

這是阿宇的愿景，也是阿宇此刻的心境。

「阿宇」，深耕C4-C7市場(chǎng)

宇視在C1-C3的渠道布局已初步構(gòu)建，但C4-C7的渠道體系差距較大。

覆蓋縣鎮(zhèn)級(jí)電腦店/工程商的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才剛起步，「阿宇」是為迎接“安防下鄉(xiāng)、渠道下沉”的大勢(shì)，為構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)而打造。

圖 多年前某渠道合作伙伴宇視門店開業(yè)留念，迄今仍是溫暖宇視人的力量

「阿宇」并非一時(shí)興起，而是宇視在C4-C7深耕布局的戰(zhàn)略之舉。

阿宇渠道建設(shè)以地市核心一級(jí)、縣鎮(zhèn)核心二級(jí)的方式進(jìn)行發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“耕者有其田”，保障各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益和穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

宇視將以地市為單位進(jìn)行一級(jí)經(jīng)銷商的招募，強(qiáng)力支持一級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)縣級(jí)核心二級(jí)客戶，同時(shí)對(duì)區(qū)縣內(nèi)的核心二級(jí)經(jīng)銷商和地市所在一級(jí)經(jīng)銷商將進(jìn)行合作綁定和關(guān)系確認(rèn)，確保一級(jí)經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)的二級(jí)客戶合作鏈接的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

宇視將長(zhǎng)期持續(xù)加強(qiáng)渠道市場(chǎng)秩序建設(shè)，維護(hù)良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保護(hù)各級(jí)經(jīng)銷商的根本權(quán)益，為此，宇視將嚴(yán)格管理商務(wù)秩序，打擊市場(chǎng)串貨等違規(guī)行為。

「阿宇」子品牌的經(jīng)營(yíng)，將以線下渠道建設(shè)和銷售為主，通過線下渠道生態(tài)合作體系建設(shè)，充分提升各級(jí)經(jīng)銷商的積極性，給予充分的成長(zhǎng)空間，謀求長(zhǎng)期共贏。

「阿宇」，期待廣交朋友

深耕C4-C7市場(chǎng)，構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)的渠道體系，每家一級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)核心二級(jí)客戶都是渠道網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

我們將視一級(jí)經(jīng)銷商及縣級(jí)核心二級(jí)客戶為合伙人，向廣大合伙人學(xué)習(xí)，與合伙人做長(zhǎng)久的朋友。

圖 19年宇視經(jīng)銷商峰會(huì)戈壁毅行，與合作伙伴一起行遠(yuǎn)

我們將在本地化銷售服務(wù)、產(chǎn)品迭代、金融服務(wù)、品牌推廣等方面持續(xù)賦能合伙人，與合作伙伴共成長(zhǎng)。

宇視在2021年已完成全國地市級(jí)城市代表的招聘工作，城市代表將在各地市和阿宇合伙人一起開展區(qū)域市場(chǎng)共創(chuàng)共建工作，包括客戶開發(fā)、招募、培訓(xùn)、賦能與品牌推廣等工作，貼身幫扶阿宇合伙人業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)。

宇視對(duì)于阿宇品牌在C4-C7市場(chǎng)的門頭、形象店、廣告等品牌資源方面將長(zhǎng)期持續(xù)投入，以提升阿宇品牌的影響力和知名度；

同時(shí)，宇視將在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)迭代、優(yōu)化豐富品類，在滿足主流使用場(chǎng)景應(yīng)用需求，提供極致性價(jià)比的選擇；

另外，宇視將為阿宇合伙人提供全面金融支撐和扶持方案，幫助合伙人降低運(yùn)營(yíng)成本，提升資金使用效率，協(xié)助阿宇合伙人共同完成縣鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉，服務(wù)千家萬戶，廣交天下朋友。

宇視相信，只要認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真交朋友，切實(shí)為合作伙伴考慮，阿宇就會(huì)被更多人接受……

到那時(shí)，也許鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上的人們，用到監(jiān)控的時(shí)候，就會(huì)先想到阿宇，同時(shí)豎起大拇指：

「買監(jiān)控，找阿宇?！?/STRONG>

張鵬國，2022.3.30于杭州